外貿企業的常見通病,你犯了沒?外貿到底怎么做
第一(yi)、過度依賴B2B貿易(yi)平臺,渠道(dao)單一(yi)
現在(zai)國(guo)內的(de)出口企業(ye)(ye)在(zai)過度依賴B2B平(ping)臺(tai)這個問(wen)題上已經相當嚴重,有些企業(ye)(ye)在(zai)一(yi)個B2B平(ping)臺(tai)上的(de)投(tou)入多(duo)達50多(duo)萬元,把所有的(de)推廣(guang)費(fei)用和希望都(dou)寄(ji)托在(zai)這個平(ping)臺(tai)上,希望通過B2B網(wang)站打開(kai)自己(ji)的(de)海外銷路,這實在(zai)是不(bu)(bu)明智的(de)做法。因(yin)為現在(zai)許多(duo)國(guo)內的(de)B2B平(ping)臺(tai)產品分類不(bu)(bu)夠細,其(qi)專業(ye)(ye)性也不(bu)(bu)明顯。
我們的(de)(de)(de)出口企(qi)業(ye)是(shi)否分析過(guo)誰會(hui)(hui)到B2B平臺尋找(zhao)產(chan)品,以(yi)及(ji)尋找(zhao)什么樣的(de)(de)(de)產(chan)品?可(ke)以(yi)肯定地說,個人消費者一(yi)般不會(hui)(hui)去;那么,訪問(wen)客戶就都(dou)是(shi)企(qi)業(ye)客戶了。但是(shi),大企(qi)業(ye)應該不會(hui)(hui)來,因為他(ta)們都(dou)有比(bi)較(jiao)固(gu)定的(de)(de)(de)供應商體(ti)系(xi),一(yi)般的(de)(de)(de)中小企(qi)業(ye)要進入他(ta)們的(de)(de)(de)供應商名單難度很大。
所以,來B2B網站尋找(zhao)產品(pin)(pin)的大部分都是國(guo)外(wai)的中小型(xing)買(mai)(mai)家(jia)。那么(me)這(zhe)些中小型(xing)買(mai)(mai)家(jia)希望(wang)找(zhao)到(dao)什么(me)樣(yang)的產品(pin)(pin)呢?很(hen)顯然(ran),因為在競(jing)爭中處(chu)于(yu)劣勢,這(zhe)些中小型(xing)買(mai)(mai)家(jia)來B2B平臺,目的就是找(zhao)到(dao)由(you)中小企(qi)業提供的價格低廉的產品(pin)(pin),拿(na)到(dao)他(ta)們國(guo)內和其他(ta)企(qi)業競(jing)爭,這(zhe)樣(yang)可以繞過進口商或**商,以低價銷售產品(pin)(pin)。
我們雖然(ran)可以(yi)通過(guo)這(zhe)些中小型買(mai)家把我們的(de)(de)(de)(de)產品銷(xiao)往國(guo)外(wai),但他(ta)們的(de)(de)(de)(de)忠誠度很低(di),很容易(yi)被其他(ta)廠(chang)家搶走,不會成為穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)海外(wai)銷(xiao)售渠道(dao)。而且在B2B網(wang)(wang)站上的(de)(de)(de)(de)廠(chang)家多如(ru)牛(niu)毛,客戶會和多家供(gong)應(ying)商洽談,反復砍(kan)價(jia),即使成交了,利潤也低(di)得可憐。但那些B2B平臺(tai)又(you)拼命提價(jia),我們企業做也不是,不做也不是,長期下去會讓中國(guo)的(de)(de)(de)(de)出口企業失去在網(wang)(wang)絡營銷(xiao)方面的(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭力。
第二(er)、很多出口企業對自身的網站建設與推廣不(bu)夠重視
企業自身的網(wang)站才是企業網(wang)絡營銷的中心,搜(sou)索引擎、貿(mao)易平臺等其他(ta)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)是圍繞企業網(wang)站展開的推(tui)(tui)(tui)廣(guang),但許(xu)多企業忽略了對自己網(wang)站的建(jian)設與(yu)推(tui)(tui)(tui)廣(guang),造成了網(wang)站沒有發(fa)揮任(ren)何作用。
第三、對推廣效果(guo)缺乏有效的監測
很多(duo)企(qi)業對推廣(guang)效果的(de)評(ping)(ping)估是(shi)(shi)看(kan)成(cheng)交了多(duo)少訂(ding)單(dan)。我們(men)知道,網絡營銷是(shi)(shi)一項長期(qi)(qi)的(de)工程,對推廣(guang)效果的(de)評(ping)(ping)估需要從更加全面的(de)角度(du)來(lai)評(ping)(ping)估,包括(kuo)網站建設的(de)情況、搜索(suo)引(yin)擎的(de)表現情況、買家訪問量(liang)、有效詢盤以及成(cheng)交量(liang)等多(duo)方面來(lai)評(ping)(ping)估,有些(xie)企(qi)業可(ke)能是(shi)(shi)推廣(guang)方法不正確,短期(qi)(qi)內看(kan)不到訂(ding)單(dan)或(huo)訂(ding)單(dan)很少,就放棄或(huo)停止推廣(guang),造成(cheng)原來(lai)的(de)推廣(guang)資源流(liu)失。
第四、過(guo)度依賴 等”,缺乏主動性
其(qi)實大部分做B2B平臺的(de)(de)(de)企業都(dou)會發(fa)現,每天都(dou)在等(deng)客戶詢(xun)(xun)(xun)盤過來,時間一(yi)長(chang),就覺得等(deng)詢(xun)(xun)(xun)盤是(shi)唯一(yi)的(de)(de)(de)方式了?客戶主動發(fa)詢(xun)(xun)(xun)盤過來就是(shi)說明客戶有意(yi)向了?其(qi)實不然,上面(mian)也說過,開(kai)(kai)(kai)發(fa)客戶方式不能太單一(yi)了,而(er)且等(deng)過來的(de)(de)(de)客戶詢(xun)(xun)(xun)盤大多都(dou)是(shi)二三流中間商(shang)群發(fa)過來的(de)(de)(de)要(yao)報(bao)價的(de)(de)(de)詢(xun)(xun)(xun)盤,大多數都(dou)是(shi)報(bao)價之后就沒有回音(yin)的(de)(de)(de),因(yin)為他(ta)們只和報(bao)價比較低的(de)(de)(de)供應商(shang)聯(lian)系了。所(suo)以在等(deng)詢(xun)(xun)(xun)盤的(de)(de)(de)同時,還應該主動去開(kai)(kai)(kai)發(fa)更(geng)多優(you)質的(de)(de)(de)客戶,開(kai)(kai)(kai)發(fa)那些(xie)之前沒有接觸過的(de)(de)(de)國外采購商(shang),這(zhe)樣機會會更(geng)多,不要(yao)在一(yi)棵樹上吊(diao)死。
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