為什么你做外貿比不過人家?
每個外貿或多(duo)或少都(dou)會(hui)有(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)心得,一(yi)(yi)些(xie)(xie)感受,聰明的(de)外貿人會(hui)把這(zhe)些(xie)(xie)東(dong)西總結下(xia)來(lai),記錄(lu)下(xia)來(lai),不(bu)(bu)停的(de)去(qu)(qu)優化,去(qu)(qu)改(gai)進,去(qu)(qu)分享,去(qu)(qu)和其他的(de)外貿高(gao)人交換。傻傻的(de)外貿人會(hui)把這(zhe)些(xie)(xie)心得和感受遺忘在時光的(de)角落里,讓(rang)自己(ji)的(de)思路(lu)和想法零零散(san)散(san),不(bu)(bu)成系統,讓(rang)自己(ji)的(de)外貿道(dao)路(lu)磕磕絆(ban)絆(ban),不(bu)(bu)知未來(lai)。
外(wai)貿點子不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)重(zhong)要(yao)(yao)(yao),外(wai)貿創意(yi)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)重(zhong)要(yao)(yao)(yao),為什么橙品牌屋(wu)小編(bian)這么說(shuo)(shuo)?因為再好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)法都需要(yao)(yao)(yao)具體(ti)來(lai)執行,而執行是(shi)一件非常苦(ku)逼的(de)(de)(de)事(shi)情,有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)細(xi)節要(yao)(yao)(yao)注意(yi),有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)東西(xi)要(yao)(yao)(yao)調整,會(hui)遇(yu)到(dao)之前沒有(you)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)問題,會(hui)讓(rang)(rang)你(ni)焦頭(tou)爛額(e)無(wu)計可(ke)施,關(guan)鍵是(shi)會(hui)讓(rang)(rang)你(ni)煩悶和痛苦(ku)。沒有(you)做起來(lai)的(de)(de)(de)點子,都是(shi)零;不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)實操的(de)(de)(de)創意(yi),也是(shi)零。想要(yao)(yao)(yao)在社會(hui)上生(sheng)存(cun),想要(yao)(yao)(yao)在外(wai)貿領域生(sheng)存(cun),你(ni)就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)進步,不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)學習,因為別人都在努力(li)。沒有(you)達到(dao)目(mu)標(biao)之前,說(shuo)(shuo)任何(he)辛(xin)苦(ku)都是(shi)沒有(you)意(yi)義的(de)(de)(de);沒有(you)好(hao)的(de)(de)(de)結果之前,說(shuo)(shuo)自己多(duo)么勞苦(ku)功高也只是(shi)一個笑(xiao)談。現(xian)在連做乞丐都要(yao)(yao)(yao)懂得察言觀色,都要(yao)(yao)(yao)風里(li)來(lai)雨里(li)去,你(ni)有(you)什么資(zi)本不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)奮斗?你(ni)有(you)什么理(li)由(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)爭取?你(ni)有(you)什么借口不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)拼(pin)搏?你(ni)說(shuo)(shuo),不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)為了生(sheng)活,誰背井離(li)鄉(xiang)呢?不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)為了事(shi)業,誰義無(wu)反顧呢?
外貿性價(jia)(jia)比是什么(me)?是綜合(he)了產品質(zhi)量、價(jia)(jia)格、付款方式、交期、服務后的(de)(de)一(yi)個(ge)總體考(kao)量。在這個(ge)幾點(dian)里,你(ni)(ni)要有那么(me)一(yi)兩點(dian)是占突出和優勢地位的(de)(de),這樣才能(neng)在某(mou)個(ge)點(dian)上打動客戶(hu),也(ye)才能(neng)在其(qi)他(ta)點(dian)上與客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)。討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)(de)基礎是相(xiang)互妥協(xie),你(ni)(ni)連(lian)妥協(xie)的(de)(de)余(yu)地就沒有,還談什么(me)呢?
俗話講要對癥下(xia)藥(yao),所以(yi)外貿需要清楚客(ke)戶不(bu)下(xia)單(dan)的原(yuan)因,是(shi)產品問(wen)題(ti),還是(shi)市場問(wen)題(ti),是(shi)價格問(wen)題(ti),還是(shi)交期問(wen)題(ti),是(shi)付款方(fang)式問(wen)題(ti),還是(shi)客(ke)戶自身(shen)問(wen)題(ti)等等,這(zhe)樣才能(neng)給(gei)出一個好的解決(jue)方(fang)案(an),有針對性的有效催單(dan),否則即便你(ni)催促的次數(shu)再多,客(ke)戶也不(bu)會下(xia)單(dan)的,也不(bu)會回復的,只會讓他對你(ni)增添反感,甚至將(jiang)你(ni)拉入黑(hei)名單(dan)。
人(ren)(ren)人(ren)(ren)都有(you)(you)弱點,人(ren)(ren)人(ren)(ren)都有(you)(you)不足,不要為(wei)此而沮(ju)喪,也不要因此而氣(qi)餒(nei),你(ni)要堅持(chi)著往下走,堅持(chi)著去生活,你(ni)必須(xu)有(you)(you)直面(mian)弱點的(de)勇氣(qi),才可(ke)能得到(dao)更(geng)多的(de)東西;你(ni)只有(you)(you)承認(ren)自己的(de)不足,才能在外貿(mao)領域中(zhong)闖出自己的(de)一片天地。有(you)(you)時(shi)候,奮斗過了就可(ke)以無怨無悔,無論結果怎么樣。
有時候每個(ge)人(ren)都(dou)會問自(zi)己(ji)(ji),這是(shi)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要的生活嗎?如(ru)果(guo)不是(shi),為(wei)什(shen)么(me)還(huan)要繼(ji)續這樣的生活,不是(shi)應(ying)該砸(za)爛舊生活、開(kai)創新時代(dai)嗎?如(ru)果(guo)是(shi),為(wei)什(shen)么(me)自(zi)己(ji)(ji)感到這么(me)痛苦,這么(me)無奈(nai),難道自(zi)己(ji)(ji)期望的就是(shi)充滿痛苦和無奈(nai)的生活嗎?然后,你(ni)會陷入迷茫,陷入疲憊,你(ni)想(xiang)結束這一切,換(huan)個(ge)工作,換(huan)個(ge)環境,換(huan)個(ge)地方,可又(you)在糾結自(zi)己(ji)(ji)這樣的想(xiang)法是(shi)否正確。行(xing)者張的建(jian)議(yi)是(shi),遵(zun)循你(ni)自(zi)己(ji)(ji)內心(xin)最真實的聲音(yin)。
始終相信自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),始終信任自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),讓自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)保持真實和(he)果敢(gan),你會發現有(you)(you)些客戶很有(you)(you)趣(qu),有(you)(you)時老板很幽(you)默(mo),有(you)(you)時自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)很笨的(de)(de)(de)(de),有(you)(you)時同(tong)(tong)事很可愛,雖然外貿(mao)那些繁雜的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)還是要(yao)做的(de)(de)(de)(de),但是起碼有(you)(you)了一(yi)個(ge)好心(xin)情,一(yi)份好情緒(xu)。每個(ge)外貿(mao)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)途徑(jing)和(he)基(ji)礎(chu)都(dou)不一(yi)樣,但綜合(he)比(bi)較,綜合(he)分析,總會有(you)(you)那么(me)幾個(ge)共(gong)同(tong)(tong)點,總是有(you)(you)那么(me)幾項一(yi)致性,比(bi)如對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)熱愛,比(bi)如對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)能力(li)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)信心(xin),再比(bi)如對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)客戶有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)激(ji)情。
其實,無論生活還是工作,不管(guan)是友情還是愛情,我(wo)們都會有(you)很多的期(qi)(qi)冀(ji),都有(you)很多的期(qi)(qi)望(wang),但是想(xiang)法太多,都要一(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)點(dian)(dian)(dian)實現(xian),一(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)點(dian)(dian)(dian)靠(kao)近(jin),一(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)點(dian)(dian)(dian)完成。
能夠養活自己(ji)的(de)(de)外(wai)(wai)貿人才是光(guang)榮的(de)(de),否則整(zheng)天空(kong)談自己(ji)有多(duo)(duo)努力(li)(li)多(duo)(duo)努力(li)(li),多(duo)(duo)認真多(duo)(duo)認真,多(duo)(duo)刻(ke)苦(ku)多(duo)(duo)刻(ke)苦(ku),都有沒用的(de)(de)。也許你(ni)有很(hen)崇高的(de)(de)理想,也許你(ni)有很(hen)美好的(de)(de)夢(meng)想,但一切(qie)都要從一點一滴(di)做起,從一磚一瓦蓋(gai)起,直到(dao)你(ni)在(zai)外(wai)(wai)貿領域有了(le)建樹,也直到(dao)你(ni)成為了(le)外(wai)(wai)貿圈(quan)子的(de)(de)精(jing)英(ying)。沒有人能隨隨便便成功(gong),你(ni)一樣。
我們(men)(men)(men)一直都在(zai)學(xue)習如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)搜索客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)開發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)寫開發(fa)信(xin)、如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)找到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)郵箱、如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)相信(xin)你(ni)(ni)、如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)更換原(yuan)有供應(ying)商(shang)等(deng)等(deng),反過來想,你(ni)(ni)的(de)(de)(de)同行是(shi)不(bu)(bu)是(shi)也(ye)在(zai)做這些工作呢?對于你(ni)(ni)原(yuan)有的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),不(bu)(bu)管是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也(ye)好,小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也(ye)罷,你(ni)(ni)的(de)(de)(de)同行是(shi)不(bu)(bu)是(shi)也(ye)在(zai)想盡辦法與他(ta)們(men)(men)(men)取得聯系你(ni)(ni),讓他(ta)們(men)(men)(men)放(fang)棄你(ni)(ni)從(cong)他(ta)那(nei)里(li)進貨呢?這樣的(de)(de)(de)情況肯定每時(shi)每刻都在(zai)發(fa)生的(de)(de)(de),那(nei)么我們(men)(men)(men)要考慮(lv)的(de)(de)(de)問題就(jiu)是(shi):如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)讓已經與你(ni)(ni)產生合作的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),不(bu)(bu)跑(pao)到同行那(nei)里(li)去呢?
很(hen)多東西不(bu)(bu)懂(dong)沒關系(xi),不(bu)(bu)會(hui)(hui)也(ye)不(bu)(bu)要(yao)緊,不(bu)(bu)懂(dong)可以(yi)(yi)學,不(bu)(bu)會(hui)(hui)可以(yi)(yi)問,現在學習的(de)(de)途徑和(he)(he)方法真的(de)(de)太(tai)多了(le),只(zhi)要(yao)你(ni)能用(yong)心,你(ni)肯堅(jian)持,多少都(dou)能夠讓自己(ji)的(de)(de)能力(li)得到鍛煉(lian)和(he)(he)提升的(de)(de)。每個人可以(yi)(yi)承(cheng)受的(de)(de)壓(ya)力(li)不(bu)(bu)同,所以(yi)(yi)處(chu)理(li)問題的(de)(de)方法和(he)(he)手段也(ye)會(hui)(hui)迥異,仔細想(xiang)想(xiang),其實我們這一(yi)輩子要(yao)處(chu)理(li)的(de)(de)事(shi)(shi)兒(er)太(tai)多了(le),我們在外貿的(de)(de)道路上要(yao)處(chu)理(li)的(de)(de)事(shi)(shi)兒(er)也(ye)太(tai)多了(le),層出(chu)不(bu)(bu)窮。
你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)路上(shang)的時候,可能(neng)一些(xie)(xie)帖子給了(le)(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)指引(yin),可能(neng)一些(xie)(xie)人給了(le)(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)幫(bang)助(zhu),可以一些(xie)(xie)事觸發了(le)(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的靈(ling)感為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)理順(shun)了(le)(le)(le)方向(xiang),可能(neng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)學習了(le)(le)(le)很多但最終用上(shang)的卻(que)(que)很少。無論如何,都不重要,關鍵是你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)仍然在(zai)外貿這條道路上(shang)只要在(zai)這條路上(shang),你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就會遇到艱難(nan),就會遭遇挫(cuo)折(zhe),就會擁有(you)(you)迷茫,就會感到無措,因為問題總是那(nei)么(me)多,因為困難(nan)總是比(bi)想(xiang)象(xiang)中的強大。有(you)(you)些(xie)(xie)事情,你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)根(gen)(gen)本(ben)沒(mei)有(you)(you)處理過(guo),現在(zai)卻(que)(que)不得比(bi)硬(ying)著頭皮去處理;有(you)(you)些(xie)(xie)事情,你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)根(gen)(gen)本(ben)沒(mei)有(you)(you)想(xiang)到過(guo),卻(que)(que)打了(le)(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)個措手不及(ji),絞(jiao)盡腦汁去解決。這都是什么(me)?是成長!
靖江起重設備廠專屬定制服務熱線: