外貿新手怎么找客戶?
一般新手在開(kai)始做外(wai)貿(mao)的時候是比較迷茫的,現在橙品牌屋小編匯總一下找客戶的方法供大家參考讓新手少走一些彎路:
1.起步階段,注(zhu)冊所有(you)的(de)(de)(de)B2B網站,其(qi)中有(you)一(yi)(yi)些(xie)是(shi)(shi)免費(fei)的(de)(de)(de),而且很多(duo),逐個(ge)注(zhu)冊自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)公司信息并(bing)把產(chan)品(pin)(pin)發布(bu)上去(qu)(qu)(qu)(qu),越詳細(xi)越好(hao),試想(xiang)如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)(shi)采購商,你(ni)希望看到什么樣的(de)(de)(de)信息,多(duo)反思這樣做出來的(de)(de)(de)效果(guo)才明顯,如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)偷懶,那還不如(ru)不做,因為那是(shi)(shi)白搭(da),浪(lang)費(fei)時間.畢竟,我(wo)們也不可能把所有(you)的(de)(de)(de)B2B上面(mian)的(de)(de)(de)信息每個(ge)星(xing)期或更(geng)長一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)時間去(qu)(qu)(qu)(qu)更(geng)新(xin),那我(wo)們就從中找(zhao)幾個(ge)效果(guo)比(bi)較(jiao)明顯的(de)(de)(de)來做,當(dang)然,根(gen)據產(chan)品(pin)(pin)不一(yi)(yi)樣你(ni)得選擇適(shi)合自己(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)B2B,這個(ge)需要你(ni)自己(ji)(ji)去(qu)(qu)(qu)(qu)把握,總之,選定自己(ji)(ji)覺得比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)就去(qu)(qu)(qu)(qu)及時更(geng)新(xin),由于你(ni)沒有(you)付費(fei),你(ni)只好(hao)比(bi)別人勤勞來彌補經濟上的(de)(de)(de)劣(lie)勢,勤去(qu)(qu)(qu)(qu)更(geng)新(xin),懷著一(yi)(yi)份(fen)(fen)耕耘,一(yi)(yi)份(fen)(fen)收(shou)獲(huo)的(de)(de)(de)信念去(qu)(qu)(qu)(qu)做,也許(xu)你(ni)會有(you)動(dong)力,如(ru)何(he)去(qu)(qu)(qu)(qu)把自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)特點突現出來,讓客(ke)戶的(de)(de)(de)眼球被(bei)你(ni)所吸(xi)引(yin),就需要你(ni)去(qu)(qu)(qu)(qu)動(dong)腦子(zi),比(bi)如(ru)正規(gui)的(de)(de)(de)英(ying)語詳細(xi)說明,精(jing)美(mei)的(de)(de)(de)圖片,關鍵詞(ci)的(de)(de)(de)設置...自己(ji)(ji)去(qu)(qu)(qu)(qu)想(xiang)吧
2.現在(zai)有(you)(you)很多的想情報部(bu)門一(yi)樣的公司(si),他(ta)們(men)(men)主要(yao)賣的是(shi)(shi)(shi)(shi)數(shu)據,特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)北美市場,由(you)于(yu)911過后,都要(yao)比較(jiao)詳細的資料以反恐需要(yao),而海(hai)(hai)關為來賺錢(qian),把資料買給(gei)他(ta)們(men)(men),就是(shi)(shi)(shi)(shi)所謂的海(hai)(hai)關數(shu)據了,我(wo)(wo)不(bu)(bu)想在(zai)這里(li)說他(ta)有(you)(you)多好(hao),但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)從(cong)中得到過實惠,雖(sui)然我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)沒有(you)(you)買他(ta)的數(shu)據,我(wo)(wo)可(ke)以用我(wo)(wo)的一(yi)張(zhang)三(san)寸不(bu)(bu)爛之舌讓他(ta)們(men)(men)的銷售人員過來我(wo)(wo)好(hao)"騙取"一(yi)些信(xin)息,我(wo)(wo)不(bu)(bu)提倡(chang)這樣,但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以鉆空(kong)子的地(di)方,何樂(le)而不(bu)(bu)為呢(ni)?
3.時間(jian)長了(le),你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)發現(xian)B2B上(shang)有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)可以深挖,多(duo)考慮一(yi)(yi)下,你(ni)會(hui)(hui)獲(huo)得更多(duo)的(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi),我(wo)(wo)們何不(bu)(bu)嘗試,其中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個欄(lan)目呢,叫companies,說白了(le),就(jiu)(jiu)是(shi)網(wang)站上(shang)有一(yi)(yi)些注(zhu)冊(ce)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si),他(ta)們也許是(shi)trader,distributor,wholesaler,等,管他(ta)呢,只(zhi)要是(shi)客(ke)戶(hu),管他(ta)什(shen)么(me)類(lei)型,先聯系他(ta)們再說,然后(hou)(hou)再分門別(bie)類(lei),這(zhe)不(bu)(bu)算一(yi)(yi)種捷徑,但是(shi)很多(duo)大的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)公(gong)司(si)推(tui)銷人(ren)員都(dou)不(bu)(bu)知道,比如alibaba,有次他(ta)們的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣人(ren)員過來和我(wo)(wo)談(tan),我(wo)(wo)給他(ta)們上(shang)了(le)一(yi)(yi)課,呵呵 .另外(wai),這(zhe)里(li)我(wo)(wo)要補充的(de)(de)(de)(de)是(shi)關(guan)鍵(jian)次的(de)(de)(de)(de)設置,我(wo)(wo)自己(ji)一(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)上(shang)網(wang)搜(sou)索(suo)同(tong)類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)名稱,然后(hou)(hou)在googletrends里(li)面查出他(ta)們的(de)(de)(de)(de)點擊率,因為不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)國家和區域(yu)會(hui)(hui)有叫法上(shang)的(de)(de)(de)(de)差異(yi),然后(hou)(hou)有的(de)(de)(de)(de)放矢去(qu)設置關(guan)鍵(jian)詞,效果比較明(ming)顯,而且你(ni)也可以用這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)方法去(qu)發現(xian)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在什(shen)么(me)時候(hou)被關(guan)注(zhu)度高,深挖數據背后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi),就(jiu)(jiu)象寶(bao)藏一(yi)(yi)樣(yang),不(bu)(bu)會(hui)(hui)被輕(qing)易(yi)的(de)(de)(de)(de)發現(xian)的(de)(de)(de)(de),用你(ni)的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧加時間(jian)贏得真(zhen)正屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao),那也是(shi)無(wu)價之寶(bao)
4.很顯然,我們不(bu)(bu)(bu)能(neng)忘(wang)一個(ge)很重要(yao)(yao)的(de)(de)工(gong)具,那(nei)就是(shi)搜索(suo)欄,我很喜歡的(de)(de)工(gong)具欄,有普通的(de)(de)搜索(suo)和(he)高級(ji)(ji)搜索(suo),我推薦(jian)你(ni)用高級(ji)(ji)搜索(suo),拿alibaba來(lai)(lai)講,用他的(de)(de)高級(ji)(ji)搜索(suo)你(ni)可(ke)以(yi)(yi)有很多(duo)以(yi)(yi)外(wai)的(de)(de)收獲(huo),不(bu)(bu)(bu)僅(jin)是(shi)簡單的(de)(de)buying leads,也許你(ni)可(ke)以(yi)(yi)找到比較(jiao)大的(de)(de)客戶(hu),當然只(zhi)是(shi)可(ke)能(neng),我沒有保證(zheng),如果你(ni)沒有這個(ge)運氣(qi)請不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)責怪我,因為(wei)每個(ge)行業是(shi)不(bu)(bu)(bu)一樣的(de)(de),不(bu)(bu)(bu)可(ke)以(yi)(yi)千篇一律,不(bu)(bu)(bu)過方法(fa)是(shi)一樣的(de)(de),高級(ji)(ji)搜索(suo)里面有這或(huo)那(nei)樣的(de)(de)限制來(lai)(lai)定(ding)位不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)客戶(hu),你(ni)可(ke)以(yi)(yi)根據(ju)自己的(de)(de)需要(yao)(yao)去查找,花(hua)點心思(si)在上面總會有收獲(huo)的(de)(de)
5.有許多(duo)的(de)黃頁也(ye)可(ke)供我們選(xuan)擇性的(de)開發(fa)客戶,你可(ke)以在fobshanghai里找(zhao)(zhao)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)黃頁,美(mei)國的(de),歐(ou)洲的(de),其(qi)實很(hen)簡(jian)單,國內的(de)業務員(yuan)都會(hui),而(er)且他們把這個東西(xi)看得(de)很(hen)珍貴,我們也(ye)可(ke)以學習他們,找(zhao)(zhao)出對應的(de)客戶,劃分(fen)等級,如何劃分(fen)需要(yao)(yao)根據實際情況來(lai)定,其(qi)實只要(yao)(yao)你可(ke)以從中找(zhao)(zhao)到(dao)一些你想要(yao)(yao)的(de)東西(xi),那(nei)就足(zu)夠了,因為任何東西(xi)拿過來(lai)只要(yao)(yao)能夠為你服(fu)務,我們就得(de)好(hao)好(hao)利用它,如果(guo)(guo)你僅僅可(ke)以找(zhao)(zhao)到(dao)公(gong)司(si)的(de)信息,那(nei)就復制他的(de)公(gong)司(si)名稱,在去yahoo里搜索一下,聽說可(ke)以有不(bu)錯(cuo)的(de)結果(guo)(guo),自(zi)己沒有試過,因為我一直都用google,那(nei)玩意兒好(hao)用
6.談到(dao)(dao)google,我(wo)(wo)不(bu)說用(yong)(yong)它用(yong)(yong)得(de)游(you)刃(ren)有(you)余(yu),至少是得(de)心應手(shou),用(yong)(yong)關(guan)鍵(jian)詞(ci)去搜索是最基本的(de)(de)了,你想(xiang)過(guo)用(yong)(yong)關(guan)鍵(jian)詞(ci)去搜索圖(tu)片,進而用(yong)(yong)圖(tu)片來找(zhao)買(mai)家的(de)(de)信息嗎?做一件事,我(wo)(wo)們不(bu)能只(zhi)想(xiang)著用(yong)(yong)它最基本的(de)(de)東西,為什么(me)不(bu)用(yong)(yong)用(yong)(yong)比較高級(ji)的(de)(de)東西,那是一種別樣的(de)(de)享受(shou),希望你可以體會(hui)到(dao)(dao),另外,要知道不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)國家有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)表達方式,即便是同(tong)(tong)一樣東西,因此,我(wo)(wo)們何(he)不(bu)讓專業的(de)(de)人士(shi)幫我(wo)(wo)們把產(chan)品的(de)(de)名稱翻(fan)譯(yi)成(cheng)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)語(yu)種,推薦幾種比較大的(de)(de)語(yu)種,英語(yu),法(fa)語(yu),德(de)語(yu),意大利語(yu),葡(pu)萄牙語(yu),西班牙語(yu)等(deng),你也(ye)可以借(jie)助相關(guan)的(de)(de)翻(fan)譯(yi)工具,不(bu)見得(de)準確,但(dan)是在搜索的(de)(de)過(guo)程中(zhong)會(hui)有(you)意想(xiang)不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)效果,不(bu)信?你試(shi)試(shi)
7.展會(hui)(hui)(hui)(hui),取(qu)決(jue)你公司的(de)(de)實(shi)力,去國外(wai)的(de)(de)當(dang)然(ran)好,那(nei)是到(dao)別人家門(men)口去啊,呵呵,一(yi)則(ze)體現(xian)你公司的(de)(de)實(shi)力,讓買家更加信服他自(zi)己的(de)(de)選擇(ze),二則(ze)可以接觸到(dao)終端的(de)(de)買家,有很多(duo)(duo)的(de)(de)買家是不(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)來中國參(can)加展會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de),所以國內的(de)(de)展會(hui)(hui)(hui)(hui)對他們來說是鞭長(chang)莫及(ji),展會(hui)(hui)(hui)(hui)就(jiu)幾天時間,千萬抓住(zhu)機會(hui)(hui)(hui)(hui),多(duo)(duo)和外(wai)國買家交流(liu),是學習的(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui),也(ye)是積累客戶的(de)(de)手段啊,當(dang)然(ran)國內的(de)(de)展會(hui)(hui)(hui)(hui),我們可以選擇(ze)比較知(zhi)名的(de)(de)展會(hui)(hui)(hui)(hui),你不(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)不(bu)知(zhi)道廣交會(hui)(hui)(hui)(hui)吧。
8.客戶(hu)推薦(jian)(jian)的(de)(de)(de)客戶(hu),不知道你(ni)(ni)有過這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)經(jing)歷沒有,如(ru)果你(ni)(ni)和客戶(hu)的(de)(de)(de)關系搞好(hao)了,他會推薦(jian)(jian)給你(ni)(ni)一些客戶(hu),我有幸獲得這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)機會,希望你(ni)(ni)重視起來,因(yin)為他們推薦(jian)(jian)的(de)(de)(de)客戶(hu)即使做不成,和他們交上朋友后,你(ni)(ni)同樣(yang)(yang)會從他們那里獲益,信不信由你(ni)(ni),反正(zheng)我信了。
靖江起重設備廠專屬定制服務熱線: