起重機目前已漸入高端化發展模式
在(zai)工(gong)程(cheng)機械行業中(zhong)(zhong)的子行業——起(qi)重機行業近(jin)期(qi)評出的全球十(shi)強的企業名(ming)單中(zhong)(zhong),中(zhong)(zhong)國(guo)占據了四(si)席(xi),其中(zhong)(zhong)全國(guo)最大的工(gong)程(cheng)機械企業徐(xu)工(gong)集團位列第三(san),中(zhong)(zhong)聯重科(000157,股吧)、三(san)一集團、撫挖重工(gong)分列第五、第七和第十(shi)位。這樣的成績(ji)不禁讓人眼前一亮,中(zhong)(zhong)國(guo)起(qi)重機行業在(zai)世(shi)界舞臺(tai)上將發揮愈(yu)來愈(yu)重要的作用(yong)。
中(zhong)(zhong)投顧(gu)問高級研究員賀在(zai)華指出(chu),盡管我(wo)國目前已(yi)經成(cheng)為(wei)全球(qiu)最大的(de)(de)起(qi)(qi)重機市場,最大的(de)(de)小噸位(wei)起(qi)(qi)重機產品(pin)出(chu)口國,但是超(chao)大噸位(wei)的(de)(de)競(jing)爭力仍(reng)(reng)然(ran)不足,發動機、液壓件以及電控系(xi)統(tong)仍(reng)(reng)是發展阻礙。有(you)關超(chao)大噸位(wei)的(de)(de)技術突破更多(duo)寄(ji)望于技術實力雄厚的(de)(de)國內大型企業,因為(wei)大噸位(wei)的(de)(de)產品(pin)是技術導向,中(zhong)(zhong)小型企業恐(kong)缺乏(fa)技術沉淀與資金支(zhi)持。
從剛剛落下帷幕的(de)上(shang)海(hai)寶馬展(zhan)上(shang)觀察,徐工、中聯重科(ke)、三一、撫(fu)挖重工的(de)產品已全部突(tu)破千噸級。也(ye)就說,履帶式起(qi)(qi)重機生產企(qi)(qi)業第(di)(di)一方陣的(de)四家(jia)企(qi)(qi)業已經較好地實現了技術(shu)突(tu)破。單從規模上(shang)看,汽車起(qi)(qi)重機占更大的(de)市場份額,因此,對第(di)(di)一梯隊(dui)的(de)四家(jia)企(qi)(qi)業而(er)言,內外(wai)兼修顯得更為(wei)重要(yao),不僅要(yao)面(mian)對來(lai)自國內市場規模化的(de)激(ji)烈競爭,更要(yao)面(mian)對國際性企(qi)(qi)業的(de)技術(shu)性競爭,從某種程(cheng)度上(shang)說,海(hai)外(wai)市場的(de)份額是工程(cheng)機械企(qi)(qi)業未來(lai)發展(zhan)的(de)決定性因素。
據中投(tou)顧問發布的(de)(de)《2010-2015年中國(guo)(guo)機(ji)(ji)械行業投(tou)資(zi)分析及(ji)前景(jing)預測報告》顯示,隨著國(guo)(guo)家電力、石化、鋼鐵、交(jiao)通(tong)等基礎設施建設進入(ru)高潮,國(guo)(guo)內履帶起重機(ji)(ji)市(shi)場急速擴(kuo)張(zhang)。起重機(ji)(ji)的(de)(de)大型化趨(qu)勢已(yi)經成為不可逆轉的(de)(de)事實。此外(wai),可通(tong)過做好(hao)產(chan)銷協調,保證合同的(de)(de)履行,實現(xian)產(chan)品(pin)的(de)(de)按(an)期(qi)發貨,在海(hai)外(wai)建立維修網點,對出(chu)口的(de)(de)產(chan)品(pin)加大售后服務(wu)力度,提高海(hai)外(wai)客戶的(de)(de)認(ren)可度,不斷完(wan)善售后流程,用(yong)服務(wu)直接拉動市(shi)場份額的(de)(de)提升。
中投顧問研究總監張(zhang)硯霖指出,目前細分市場端倪已經初現(xian),精細化是企(qi)業(ye)未(wei)來發展的(de)(de)重點方向。因此,根據(ju)客戶(hu)需求(qiu)針對不(bu)同領域的(de)(de)客戶(hu)提(ti)(ti)供專業(ye)化的(de)(de)產(chan)品,最大(da)程度上(shang)的(de)(de)滿(man)足其特(te)殊需求(qiu)已經成為大(da)多(duo)數(shu)品牌企(qi)業(ye)發展的(de)(de)一項(xiang)重點內容(rong)。不(bu)僅是起重行業(ye)正朝著以客戶(hu)為中心的(de)(de)營銷觀念(nian)轉變(bian),整個(ge)工程機械行業(ye)都(dou)在(zai)不(bu)斷地提(ti)(ti)升(sheng)銷售(shou)觀念(nian),轉變(bian)發展模式。