談談起重機械在營銷中的4P理論
隨著現代化工業的發展,在冶金、機械、交通、電力、建筑、采礦、化工、造船、港口和國防工業等工業部門中,起重機的應用越來越廣泛。 起重機是用來對物料的起重、運輸。裝卸和安裝等作業的機械設備。它不僅可以減輕體力勞動,提高勞動生產率,而且已成為大批量生產和流水作。
起重機作為重要的搬運、吊裝設備,在社會主義現代化建設中起著極其重要的作用。近年來,由于宏觀調控及行業的競爭,起重機的營銷工作遇到了很大的困難,本文運用市場營銷學的4P理論,從產品、價格、促銷、分銷等方面對起重機的營銷工作進行策劃,以期為企業帶來更好的經濟效益。
4P理論(lun)是杰瑞麥卡錫在(zai)《營(ying)銷學》中提出的理論(lun),4P是指:產品(pin)(pin)、價格、地點(dian)、促(cu)銷。產品(pin)(pin)是4P中最(zui)重要的一環,同(tong)時(shi)也是最(zui)基礎的一環,沒有(you)(you)產品(pin)(pin),就(jiu)無從談論(lun)價格甚至于促(cu)銷,一個(ge)企業必然有(you)(you)自己的產品(pin)(pin),無論(lun)是實體產品(pin)(pin)或(huo)是虛擬產品(pin)(pin)。
價格則關系到企業的利潤,以及后期是否可以進行促銷等,影響價格的因素主要由三個:市場需求、商品成本、行業競爭。市場需求關系到價格可以定多高,而商品成本則決定了價格可以定多低,同行的產品價格則最終決定了企業的產品價格,價格高于同行太多則沒有用戶購買,價格過低則會出現虧損。
地方是表示商品從生產企業手中到達消費者手中所經過的所有環節,包括分銷渠道、儲存、運輸、存貨控制,是企業為使其產品到達目標市場所做的活動。
促銷是企業通過對企業的產品、服務、形象和理念的宣傳,增加客戶對企業產品的好感度,從而促成銷售,又或者是通過降低產品價格來促進銷售。促銷包括:廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系。促銷的最終目的都是為了增加產品銷售量,為企業帶來利潤。
每一種知識或是觀點都是在不斷完善的,在4P理論的基礎上,又延伸出了4C理論,與4P理論不同的是,4P理論是站在企業的立場,4C理論是站在客戶的立場,4C即:客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通。
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