購買起重機時拒絕低價誘惑
近日一些客戶通過網絡聯系到我們,想采購4臺起重機。在我(wo)們把(ba)價(jia)(jia)格報過去之后,對(dui)方說我(wo)們的單(dan)臺起重機價(jia)(jia)格相比外省而(er)言價(jia)(jia)格的高出一(yi)兩萬。剛(gang)開始不相信,后來(lai)對(dui)方把(ba)其(qi)他起重機廠家的報價(jia)(jia)單(dan)發給我(wo)看(kan),果然價(jia)(jia)格比我(wo)們低很多。
目前起重(zhong)行(xing)業的(de)競爭日益激烈,但其利潤確是非(fei)常透明的(de)。如果以其他廠家的(de)報價,成(cheng)本(ben)價都不(bu)夠(gou)。其實(shi)面對本(ben)地的(de)客(ke)戶,我們(men)不(bu)具備地理的(de)優勢,在(zai)運輸成(cheng)本(ben)、維護成(cheng)本(ben)上相(xiang)對高。但為(wei)什(shen)么相(xiang)比本(ben)省(sheng)的(de),在(zai)價格上卻沒有優勢呢(ni)?這不(bu)得不(bu)從(cong)配(pei)置上面考慮,同時(shi)也希望更多(duo)的(de)客(ke)戶在(zai)采購起重(zhong)機時(shi),多(duo)了解,多(duo)比較。
1,起重機(ji)主梁有(you)整板(ban)的(de)(de)(de)(de),也有(you)拼板(ban)的(de)(de)(de)(de)。所用(yong)鋼材(cai)的(de)(de)(de)(de)廠家和厚度也是要比(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)。
2,安(an)全滑線有三級(ji)滑線、四級(ji)滑線等(deng),材料有鋁合金、無氧(yang)銅、純(chun)銅等(deng),有6平(ping)方、10平(ping)方、16平(ping)方等(deng)。這些都是(shi)在采購(gou)時需要(yao)了解清楚的(de),價格(ge)差(cha)異也比(bi)較大。
3,不同的電(dian)動葫蘆,其價格差(cha)異很大(da)。還(huan)有高(gao)仿品牌(pai)的電(dian)動葫蘆,在報價差(cha)異較大(da)的時候(hou)一定要(yao)仔細辨別。
4,看主(zhu)梁一(yi)側的(de)挑線架是(shi)角鋼焊制加跑車的(de),還是(shi)鋼絲(si)(si)(si)繩的(de)。正軌起重(zhong)機廠家是(shi)不會(hui)用鋼絲(si)(si)(si)繩的(de),因為使用鋼絲(si)(si)(si)繩在頻繁的(de)拉(la)動中(zhong)會(hui)導致電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜的(de)損(sun)壞。
5,電機(ji)(ji)有(you)(you)銅芯的(de)(de)也有(you)(you)鋁芯的(de)(de),鋁芯的(de)(de)較為(wei)便宜。同時電機(ji)(ji)的(de)(de)品牌(pai)有(you)(you)決定著(zhu)價格,還要避(bi)免買到高仿的(de)(de)劣質電機(ji)(ji)。
在產品價格上,靖江市起重設備廠從(cong)不會(hui)犧牲品質(zhi)和降(jiang)低服務標準去迎合非理性的客戶(hu)需(xu)求(qiu),那樣做無疑等于自殺(sha),而(er)且是對客戶(hu)的不負責任。企業需(xu)要利(li)潤才(cai)能(neng)(neng)生(sheng)存,產品需(xu)要利(li)潤才(cai)能(neng)(neng)有(you)服務保(bao)障和品質(zhi)保(bao)障,聰明(ming)的買家都不會(hui)被虛低的價格所(suo)誘惑(huo)。